Fonds de commerce
Par Antoine Amant · Mis à jour le 30 mars 2026
Ensemble des éléments (clientèle, bail, matériel, enseigne) qui permettent l'exploitation d'une activité commerciale. Option la plus sécurisante pour une reprise.
À retenir : Inclut clientèle + bail + matériel — prix entre 50 % et 100 % du CA annuel
Définition
Le fonds de commerce est l'ensemble des éléments corporels (mobilier, matériel, agencements) et incorporels (clientèle, enseigne, droit au bail, licences, nom commercial) qui permettent l'exploitation d'une activité commerciale. Racheter un fonds de commerce signifie reprendre une affaire existante avec ses clients, son bail et son matériel. C'est l'option la plus coûteuse mais la plus sécurisante : vous démarrez avec un chiffre d'affaires existant et un bail en place.
En pratique
- Le prix d'un fonds de commerce se calcule généralement entre 50 % et 100 % du chiffre d'affaires annuel TTC, pondéré par l'emplacement, l'état du matériel et la rentabilité.
- Le stock n'est pas inclus dans le fonds de commerce. Il se négocie séparément, au prix coûtant, et s'ajoute au prix du fonds.
- Lors d'une cession de fonds, le vendeur a l'obligation de fournir les chiffres des 3 derniers exercices. Faites-les vérifier par un expert-comptable.
- La vente d'un fonds de commerce obéit à un formalisme strict : acte authentique ou sous seing privé, publication légale, droit de préemption de la mairie (dans certaines zones).
Exemple : Un restaurant à Bordeaux affiche un CA de 300 000 €/an. Le fonds est proposé à 180 000 € (60 % du CA). Il inclut la clientèle, le bail (loyer de 2 000 €/mois, 5 ans restants), la licence IV, le matériel de cuisine. Le stock (environ 5 000 €) se négocie en plus.
Questions fréquentes
Que comprend exactement un fonds de commerce ?
Les éléments incorporels (clientèle, enseigne, droit au bail, licences, nom commercial) et les éléments corporels (mobilier, matériel, agencements). Le stock et les créances ne sont généralement pas inclus et se négocient séparément.
Quelle différence entre fonds de commerce et droit au bail ?
Le droit au bail ne concerne que le contrat de location : vous reprenez le bail mais pas l'activité. Le fonds de commerce inclut le droit au bail PLUS la clientèle, le matériel, l'enseigne et les licences. C'est la différence entre reprendre un local vide et reprendre une affaire qui tourne.
Comment estimer le prix d'un fonds de commerce ?
La méthode la plus courante : entre 50 % et 100 % du chiffre d'affaires annuel TTC. Le pourcentage varie selon le secteur, l'emplacement, la rentabilité et l'état du matériel. Faites toujours vérifier les 3 derniers bilans par un expert-comptable avant de vous engager.
Termes liés
Pour aller plus loin
- Fonds de commerce, Droit au bail ou Location pure : le guide — guide complet
- Glossaire immobilier commercial — toutes les définitions
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